Yüz binlerce kişiyi etkileyen fon soruşturmasıyla ilgili gelişmeler, yatırımcıların tercihlerini de değiştirmeye başladı. Yüksek kazanç beklentisinin yanı sıra güvenli yatırım araçlarına yönelim de öne çıkarken, gayrimenkul sektöründe bu değişimin hareketlilik oluşturduğu belirtiliyor.

Ege Yapı GYO Genel Müdürü Didem Güneş, sektörün mevcut durumunu ve şirketin yeni yatırım planlarını gazetecilerle yaptığı toplantıda değerlendirdi. Fon piyasasında yaşanan sorunların yatırımcı davranışlarına etkisine değinen Güneş, tasfiye süreçlerinin ardından birikimi bulunan vatandaşların yatırımlarını nereye yönlendirecekleri konusunda endişe yaşadığını söyledi.

Gayrimenkule yönelen bir kesimin bulunduğunu belirten Güneş, “İnsanlar korktu, oldukça temkinliler. Bir kesim var, onlar tamamen beklemeye geçti, olayları gözlemlemek istiyor. Bir kesim ise güvenli gördüğü için gayrimenkule yöneldi. Piyasada bu yönde hareketlilik görüyoruz. Müşterilerle sohbetlerimizden aldığımız dönüşler de sürecin gayrimenkul piyasasına olumlu yansıyacağını gösteriyor. Tapumu alırım, riske girmem bakışı var. Ancak gelen sorular tüketici tarafında yaşanan kaygıları da ortaya koyuyor. Tapumu alabilecek miyim, inşaat zamanında biter mi gibi temel sorular yaşanan güven sorununu ortaya koyuyor” dedi.

ERİŞİLEBİLİR KONUTTA TALEP DİKKAT ÇEKİYOR

Sıfır konut satışlarında durgunluk yaşandığını ifade eden Güneş, erişilebilir konut segmentinde ise talebin sürdüğünü söyledi. İstanbul Bahçeşehir'de yapımına başladıkları 2 bin 457 konutluk Bahçeada projesine ilişkin bilgi veren Güneş, kampanyanın ilk 10 gününde yaklaşık 10 bin başvuru aldıklarını açıkladı.

Yaklaşık 600 konutluk ilk etabın yüzde 30'unun satıldığını belirten Güneş, satış ofislerinde özellikle hafta sonları yoğunluk yaşandığını kaydetti.

DURGUNLUK DÖNEMİNİ YATIRIM FIRSATINA ÇEVİRDİLER

Gayrimenkul sektöründeki durgunluğa rağmen yeni projeler geliştirmeyi sürdürdüklerini belirten Güneş, pandemi döneminden itibaren yatırımlarına ara vermediklerini ifade etti.

“Pandemiden bu yana başlayan durgunluğun aksine biz hep hareketliydik. Kapanma döneminde insanlar evlerindeyken dahi proje başvuruları yaptık” diyen Güneş, durgunluk döneminde gelecek yıllarda hayata geçirilecek projeler için arsa anlaşmaları yaptıklarını söyledi.

İstanbul'da 4 aktif projelerinin bulunduğunu, 3 projenin ise hazırlık aşamasında olduğunu belirten Güneş, Ömerli, Çekmeköy ve Şile'de yeni projeler planladıklarını aktararak, “Bu dönemlerde arsa anlaşmalarını daha iyi koşullarda yapabiliyoruz” diye konuştu.

İZMİR'DE 6 PROJE İÇİN İMZA ATILDI

Şirketin yatırım yaptığı kentler arasında İzmir'in de bulunduğunu belirten Güneş, kentte 6 proje için anlaşma imzaladıklarını, bunlardan 3'ünün satışta olduğunu açıkladı.

Azimut Portföy ve Quvars Invest ile geliştirilen iş birliği kapsamında Karamürsel'de orta gelir grubuna yönelik bir proje planlandığını da aktaran Güneş, yurt dışı yatırımları hakkında bilgi verdi.

Yunanistan'ın Halkidiki bölgesinde hayata geçirdikleri 176 konutluk projenin yarısının satıldığını belirten Güneş, alıcıların Golden Visa avantajlarından yararlanabildiğini ve konutlarını kullanmadıkları dönemlerde kira geliri elde edebildiğini söyledi.

Farklı gelir gruplarına hitap eden projeler geliştirdiklerini vurgulayan Güneş, şirketin aktif projelerinin toplam değerinin 6 milyar liraya ulaştığını kaydetti.

KONUT SATIŞLARINDA KİŞİYE ÖZEL ÖDEME PLANI

Konut satışlarında tüketicilerin ödeme tercihlerinin değiştiğine dikkat çeken Güneş, satın alma kararında artık peşinat, vade ve aylık taksitlerin hane bütçesine uygunluğunun daha fazla önem taşıdığını belirtti.

Satış ekiplerinde finans ve matematik bilgisine sahip çalışanlara ihtiyaç duyduklarını söyleyen Güneş, “Artık satış ofislerine matematik, finans bilen satışçı arıyoruz” dedi.

Müşterilerin farklı ödeme modelleri talep ettiğini belirten Güneş, “Konutun toplam fiyatının yanında satın alım kararında asıl etken olarak artık peşinat, vade ve aylık taksitlerin hane bütçesiyle uyumu öne çıkıyor. Kişiye özel, terzi usulü planlar gerekiyor. Bunu yapmayan kaybediyor. Bir müşteri mevduatta bekleyen parasına göre ödeme istiyor, diğeri beklediği bir ödemeye göre taksit planı talep ediyor. Kimi sabit taksit, kimi artan taksit modelini seçiyor. Geçmişte ortalama bir saat süren satış işlemleri, artık 2-2.5 saati buluyor” ifadelerini kullandı.

YAPAY ZEKA İLE RANDEVU ORANI YÜZDE 20 ARTTI

Gayrimenkul sektöründe yapay zeka kullanımının satış süreçlerinde de etkili olmaya başladığını belirten Güneş, şirket bünyesinde Ezgi isimli yapay zeka asistanından yararlandıklarını söyledi.

Daha önce projelerle ilgilenen müşterilere yeniden ulaşan, projeler hakkında bilgi veren ve ilgilenen kişileri satış ekibine yönlendiren sistemin randevu süreçlerine katkı sağladığını aktaran Güneş, yapay zeka sayesinde randevu alma oranlarında yüzde 20 artış elde ettiklerini ve bu gelişmenin satışlara da olumlu yansıdığını dile getirdi.

KAYNAK: GÜLİSTAN ALAGÖZ/HÜRRİYET