Şömine sektöründeki yolculuğunun yalıtım ve montaj malzemeleri tedarikiyle başladığını belirten Cumhur Başaran Pala, firmanın bugün ulaştığı noktayı şu sözlerle anlattı:

“Bu sektöre ilk olarak şömine firmalarına yalıtım malzemeleri tedarik ederek girdik. Zaman içerisinde firmaların ihtiyaçlarını yakından analiz ederek ürün çeşitliliğimizi artırdık. Askerlik görevimin ardından İzmir’e yerleşerek ticari faaliyetlerimizi burada büyütme kararı aldık. Attığımız her adımda sektörün ihtiyaçlarını doğru okuyarak ilerledik.”

Tedarikten Üretime Uzanan Başarı Hikâyesi

Han Şömine’nin 2013 yılında kurulduğunu belirten Pala, ilk yıllarda sektörün ihtiyaç duyduğu montaj ve izolasyon malzemelerinin tedariğine odaklandıklarını söyledi. Aradan geçen yıllara rağmen şömine sektöründe kullanılan başta Paroc olmak üzere, birçok kritik ürün ve yardımcı ekipmanın Türkiye’deki tek yetkili ithalatçısı olmayı sürdürdüklerini vurgulayan Pala, güçlü tedarik altyapılarının bugün de firmanın en önemli avantajlarından biri olduğunu ifade etti.

“Şömine uygulamalarında kullanılan izolasyon ve yardımcı ekipmanların tedariğiyle başladık. Ardından Avrupa’nın güçlü ve saygın markalarının distribütörlüklerini alarak ürünlerini Türkiye genelinde pazara sunduk. Bu süreç bize hem ürün hem de pazar tarafında çok önemli bir bilgi birikimi kazandırdı.”

Sektörde edindikleri deneyimin zamanla üretime yönelmelerini sağladığını ifade eden Pala, “Bugün tasarımdan üretime, montajdan satış sonrası hizmetlere kadar şömine sektörünün tüm süreçlerinde aktif rol alıyoruz. Şömineden bacaya, yüksek ısıya dayanıklı boru sistemlerinden yalıtım malzemelerine kadar sektörün ihtiyaç duyduğu tüm ürün ve ekipmanları bünyemizde bulunduruyor, müşterilerimize uçtan uca çözüm sunuyoruz. Yaklaşık 15 yıllık deneyimimiz sayesinde sektörün her aşamasına hâkim durumdayız” dedi.

Kututukutu
Urla'da Üretiliyor, Dünyanın Dört Bir Yanına Ulaşıyor

2013-2018 yılları arasında elde ettikleri teknik bilgi, ürün deneyimi ve pazar analizlerinin üretim yatırımının temelini oluşturduğunu belirten Pala, bugün Urla’daki modern üretim tesislerinde faaliyet gösterdiklerini söyledi.

“Toplam 3 bin metrekare üretim alanına ve 40 kişilik uzman bir ekibe sahibiz. Yıllık yaklaşık 5 bin adet üretim kapasitemiz bulunuyor. Üretimimizin yüzde 95’ini kendi tasarım ve mühendisliğimizle geliştirdiğimiz ürünler oluşturuyor.”

Türkiye genelindeki bayi ağıyla iç pazarda etkin şekilde faaliyet gösterdiklerini belirten Pala, uluslararası iş ortakları aracılığıyla da ihracat faaliyetlerini başarıyla sürdürdüklerini ifade etti.

İhracat Bizim İçin Tercih Değil, Strateji

Han Şömine’nin büyüme planlarının merkezinde ihracatın yer aldığını vurgulayan Pala, bugün 32 ülkeye düzenli ihracat gerçekleştirdiklerini söyledi.

“İhracatçı bir firma olmayı bilinçli olarak seçtik. Hedefimiz her zaman uluslararası pazarlarda büyümek oldu. Avrupa’ya yakın çalışmak bize yalnızca yeni pazarlar değil, aynı zamanda teknolojik gelişmeleri ve sektörel trendleri yakından takip etme fırsatı da sunuyor. Bu sayede ürünlerimizi sürekli geliştirerek rekabet gücümüzü artırıyoruz.”

Türkiye’de yerli üretime duyulan güvenin son yıllarda önemli ölçüde yükseldiğini belirten Pala, bunun sektöre olumlu katkılar sağladığını da sözlerine ekledi.

Üretimin Yarıdan Fazlası Avrupa Pazarına Gidiyor

Avrupa faaliyetlerini Echatech markası altında sürdürdüklerini belirten Pala, kalite konusundaki yaklaşımlarını şöyle anlattı:

“Geçmişte Türk ürünlerinin yalnızca fiyat avantajıyla tercih edildiği yönünde bir algı vardı. Bugün ise kalite, teknoloji ve güvenilirlik açısından Avrupa standartlarını yakaladığımızı kanıtlamış durumdayız. Bunun en somut göstergesi, üretimimizin yarısından fazlasını Avrupa ülkelerine ihraç ediyor olmamızdır.”

Teslimat süreçleri ve satış sonrası hizmetlerin de başarılarında önemli rol oynadığını belirten Pala, “Zamanında teslimat, doğru montaj ve güçlü satış sonrası destek bizim vazgeçilmez ilkelerimizdir. Bu nedenle iş ortaklarımızı seçerken yalnızca satış potansiyeline değil, markamızı doğru temsil edebilecek hizmet kalitesine de büyük önem veriyoruz” dedi.

Yurt İçinde Güçlü Proje Deneyimi

Han Şömine’nin ihracattaki başarısının yanında Türkiye’de de önemli projelerde yer aldığını ifade eden Pala, yıllar içerisinde ülkenin önde gelen inşaat firmalarıyla çok sayıda konut, villa, otel ve ticari projeyi hayata geçirdiklerini söyledi.

“Toplu projelerde edindiğimiz üretim ve uygulama tecrübesi sayesinde sektörümüzde güvenilir bir çözüm ortağı olarak konumlandık. Her projenin ihtiyaçlarını ayrı değerlendiriyor, mimari ve teknik beklentilere uygun çözümler geliştiriyoruz. Bu yaklaşımımız sayesinde iç pazardaki büyümemizi de istikrarlı şekilde sürdürüyoruz.”

Düşük Emisyon, Yüksek Verim, Güçlü Ar-Ge

Odunlu, gazlı, elektrikli ve sıvı yakıtlı şömine sistemleri ürettiklerini belirten Pala, özellikle odunlu ve gazlı haznelerde uzmanlaştıklarını ifade etti.

“Bünyemizde görev yapan Ar-Ge ekibimizle sektördeki yenilikleri yakından takip ediyor, yeni tasarımlar geliştiriyor ve ürünlerimizi uluslararası standartlara göre test ettiriyoruz. Hedefimiz yalnızca estetik değil; aynı zamanda düşük emisyon değerlerine, yüksek enerji verimliliğine ve sürdürülebilir performansa sahip ürünler geliştirmek. Az yakıtla yüksek ısı verimi sağlayan sistemlerimiz sayesinde Avrupa pazarında güçlü bir konum elde etmiş durumdayız.”

Hedefimiz Kalıcı Ve Güvenilir Bir Dünya Markası Olmak

Türkiye’de Han Şömine, Avrupa’da ise Echatech markasıyla faaliyet gösterdiklerini belirten Cumhur Başaran Pala, uzun vadeli hedeflerinin güçlü bir marka değeri oluşturmak olduğunu söyledi.

“Bizim için başarı yalnızca satış rakamlarıyla ölçülmüyor. Müşterilerimizin doğru ürüne, doğru hizmetle ulaşmasını sağlamak en önemli önceliğimiz. Bugüne kadar büyümemizi sağlayan temel unsur da bu yaklaşım oldu. Hedefimiz hem Türkiye’de hem de uluslararası pazarlarda güvenilirliği, kaliteyi ve sürdürülebilir başarıyı temsil eden kalıcı bir marka olmak.”