Bir konutun satış süreci yalnızca ilan vermek ve fiyat belirlemekten ibaret değil. Gayrimenkul Danışmanı ve RE/MAX Masa Broker/Owner Anıl Akyüz, satış öncesinde yapılacak hazırlıkların alıcıların ilgisini çekmek ve süreci kolaylaştırmak açısından önem taşıdığını belirtti. Akyüz, kaleme aldığı yazıda evini satmayı planlayanlara beş temel öneride bulundu.
BELGELERİ ÖNCEDEN HAZIRLAYIN
Satış ilanı yayımlanmadan önce tapu, iskân belgesi, DASK poliçesi, aidat borcu ve varsa kredi veya ipotek bilgilerinin kontrol edilmesi gerekiyor. Akyüz'e göre eksik belgeler, alıcının karar vermeye hazır olduğu aşamada işlemlerin gecikmesine neden olabilir.
KÜÇÜK DOKUNUŞLARLA EVE ÇEKİDÜZEN VERİN
Satış öncesinde kapsamlı tadilatlara girişmek yerine küçük onarımlar, boya ve temizlik gibi işlemlere öncelik verilebilir. Fazla eşyaların kaldırılması da odaların daha ferah görünmesini sağlayabilir. Burada amaç, evi baştan yaratmaktan çok temiz ve düzenli bir görünüm sunmak.
FOTOĞRAFLAR İLK İZLENİMİ BELİRLİYOR
İlan fotoğraflarının alıcıların ilgisini etkilediğini vurgulayan Akyüz, gün ışığında çekilmiş, net ve düzenli mekânları gösteren görsellerin tercih edilmesini önerdi. Manzara, balkon ve doğal ışık gibi özellikler öne çıkarılırken fotoğrafların evin gerçek durumunu yansıtması gerektiğine de dikkat çekti.
FİYAT BELİRLERKEN PİYASA VERİLERİNİ ESAS ALIN
Akyüz, satış fiyatının yalnızca ev sahibinin beklentisine göre belirlenmemesi gerektiğini ifade etti. Bölgedeki benzer konutların fiyatlarının ve gerçekleşen satışların değerlendirilmesi, daha gerçekçi bir başlangıç fiyatı belirlemeye yardımcı olabilir. Piyasanın üzerinde belirlenen fiyatların ise alıcı ilgisini azaltabileceğini kaydetti.
EV GÖSTERİMİNİ ÖNCEDEN PLANLAYIN
Potansiyel alıcılarla yapılacak görüşmeler için uygun saatlerin belirlenmesi ve evin özelliklerine ilişkin soruların açık biçimde yanıtlanması da satış sürecinin önemli aşamaları arasında yer alıyor. Aidat, ısınma giderleri, binanın yaşı ve ulaşım olanakları gibi konularda bilgi sahibi olmak, alıcıların karar verme sürecini kolaylaştırabilir.
Akyüz, satış öncesinde yapılacak hazırlıkların zaman kaybını azaltabileceğine işaret ederek ev sahiplerinin ilan yayımlanmadan önce gerekli adımları tamamlamasını önerdi.